3月中旬，我在某品牌家居旗艦店為新房定制了一套榻榻米設計方案，因價格偏高，我提出的把贈品折現(xiàn)抵扣的想法被否定后，未訂購而離店。上周六，設計師再次聯(lián)系我，告知為了沖3月份的業(yè)績，可以執(zhí)行我一周前提出的價格，因為完不成指標罰款更高。

交完全款，我突然冒出一個念頭：過往的概念里，年底促銷往往價格合適，但其實對任何銷售口而言，指標分解后的每一個季度末又何嘗不是關鍵沖刺期。

家居行業(yè)如此，地產(chǎn)行業(yè)亦然。

3月28日0點，北辰區(qū)環(huán)內(nèi)某樓盤的開盤人潮再次驗證了我的想法。朋友圈陸續(xù)有現(xiàn)場視頻流出，一位土地拓展口的業(yè)內(nèi)分享道，“天津某售樓處今晚開盤盛況，還不拿地？”另一位土拓人員如是評論：“傾銷價”。

的確，據(jù)內(nèi)部人士透露，該樓盤此前均價21000元/㎡，此次開盤的房源均價低至17000-18000元/㎡，與2018年底在市場涌現(xiàn)的北辰區(qū)另一現(xiàn)象級紅盤的操盤套路如出一轍。

所以，永遠不要在價格戰(zhàn)上考驗人性，實質(zhì)性降價會讓你看到什么叫做房地產(chǎn)購買力。而據(jù)我了解，為了沖刺一季度業(yè)績，現(xiàn)在市面上的不少樓盤折扣已放到底，如果你在未來2個月內(nèi)有購房計劃，3月底的這幾天就是妥妥的買房窗口期。

1st

天津土地市場回暖 開發(fā)商提前預判搶占先機

我們先來看看天津土地市場的情況。

本周（3月25日-3月29日）天津預計有12宗宅地陸續(xù)摘牌，而3月27日一天就成功出讓了一半（6宗），土地成交總金額高達52.656億。

西青區(qū)：正榮自持9800㎡拿下張家窩南站宅地，樓面價1萬2；中駿僅溢價0.35%摘得中北鎮(zhèn)第二宗宅地，樓面價不到1萬。

河北區(qū)：萬柳村大街2宗地全部被中鐵建收入囊中，樓面價均約2萬，其中24號地需配建4000㎡棚改房……

而我在天津土地交易中心現(xiàn)場，圍觀了西青區(qū)張家窩南站、中北鎮(zhèn)興苑路兩宗地塊的競拍全過程。

其中，作為南站大體量宅地，張家窩地塊熱度頗高，金地、金融街、保利、招商、正榮、旭輝6家品牌房企展開角逐。

以金融街和正榮為主力的房企輪番舉牌，報價迅速達到最高限價，觸發(fā)競報自持租賃住房建面環(huán)節(jié)，現(xiàn)場全部房企均表示愿意參與競自持，火拼的態(tài)勢一直延續(xù)到正榮以自持9800㎡的代價落槌成交。

不難看出，天津土地市場回暖的局面已經(jīng)不可逆。那么，為什么土地市場的風吹草動如此受關注？因為開發(fā)商的眼界總是放在下一輪樓市波動之前，只有當預判未來市場向好時拿地意愿才會達到高點，而這只是剛剛開始。

2nd

首套住房基準利率成主流 變相助攻天津樓市

不僅如此，近期，天津房貸利率普遍上浮的情況開始逆轉(zhuǎn)。

上周，據(jù)媒體報道：在天津，農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設銀行、中國銀行、招商銀行、上海銀行、民生銀行首套房貸利率都可以做到基準。

3月18日官宣：

1）農(nóng)行，即日起首套住房貸款執(zhí)行基準利率，2套沒有變化，上浮10%；

2）中行，即日起首套房兩年內(nèi)非逾期優(yōu)質(zhì)客戶最低執(zhí)行基準利率（包括按揭及組合貸款，接力貸）；

3）建行，即日起優(yōu)質(zhì)客戶首套最低執(zhí)行基準利率，二套最低上浮10%……

公開資料顯示，農(nóng)行和建行是天津地區(qū)房貸業(yè)務量最大的兩家銀行，此前農(nóng)行一直執(zhí)行首套上浮5%的房貸利率，也是天津地區(qū)房貸利率較低的銀行，而建行在房貸市場占比極大。

各銀行首套房貸利率降至基準，無疑將刺激一部分剛需加快入市腳步。

據(jù)了解，目前天津各銀行的房貸業(yè)務放款速度并不慢天津房子視頻，多家銀行的工作人員都表示能在半個月到一個月左右完成放款。

當首套住房貸款基準利率成主流，在一定程度上，相當于變相助攻天津樓市，被業(yè)內(nèi)視為因城施策，適度放寬的信號。

3rd

上半年拿地下半年開盤 季度末沖業(yè)績促簽約

事實上，市場的窗口期比北方的春天還短，房企們的拿地欲望像潮水般涌來。

在天津，大家對“停工令” 一定并不陌生。對高周轉(zhuǎn)的房企而言，冬歇期疊加上“停工令”勢必將影響工程進度，進而推遲開盤時間。

因此，對于要求快速回籠資金的房企來說天津房子視頻，下半年并不是拿地的好時機，一般情況下，下半年拿地，想要實現(xiàn)年底前開盤風險極大。這樣一來，當年拿的地就無法在同年兌現(xiàn)銷售業(yè)績。

經(jīng)營無他，算賬而已。因而，對于絕大多數(shù)房企來說，最好的節(jié)奏無疑是：上半年拿地，下半年開盤。因此，可以預判，未來的三個月內(nèi)，天津土地市場將持續(xù)升溫。尤其是優(yōu)質(zhì)地塊，鏖戰(zhàn)和廝殺在所難免。

既然全力拿地已成共識，那么，拿地的錢從哪兒來？答案很簡單，賣房加速回款。因此，就拉開了3月末，同樣是一季度末，沖業(yè)績、促簽約的帷幕。

如果置業(yè)顧問告訴你，現(xiàn)在買房折扣已放到底，請你相信他。

因為，無論是基于1季度業(yè)績指標的壓力，還是上半年拿地的迫切程度，對于開發(fā)商來說，4月到來之前，把房子賣出去就是王道，哪怕犧牲一些利潤。

當然，信不信，由你。

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責任編輯：天津房價